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外企專利藥到期帶來契機 藥企聯手發力心血管市場 |
發布日期：2010-8-23 |
生意社8月19日訊 近期，河南天方藥業與樂普醫療同時發布公告，宣布將聯手打造心血管藥物專業服務平臺。8月13日，兩家企業在北京召開新聞發布會，具體介紹此次合作的情況。
《醫藥經濟報》記者從發布會上了解到，兩家公司此次合作將主要涉及降血脂、降血壓及血小板治療等藥物領域，并將組建專業化的合資公司。
按照兩家公司的計劃，雙方擬通過股權合作，以河南天方藥業中藥有限公司為平臺，開展心血管藥品業務。
目前，兩家公司將合作推廣第二代他汀類藥物尤佳（阿托伐他汀鈣膠囊），其目標直指輝瑞的立普妥，在合作初期，天方將負責生產，樂普醫療負責銷售。
河南天方藥業股份有限公司董事長年大明透露：“借助樂普醫療在心血管領域的終端資源優勢，能夠實現優勢互補，快速提升公司的盈利能力�！�
據記者了解，樂普醫療是為數不多的國產支架生產企業，占據中國支架市場25%～30%的市場份額，因此，其在三甲醫院等終端市場占據豐富的資源。
與此同時，天方藥業正苦于難走出河南市場，因此此次合作對于天方藥業的市場拓展會大有裨益。
據知情人士透露，中國通用技術集團將在重組天方藥業后，向專業化醫藥產品供應鏈綜合服務商轉型，因此，此次合作也是這家以醫藥為主業的央企的“試水行動”。
以低價爭奪降脂市場
兩家公司在公告中指出，合資企業投資協議簽署后，天方藥業委托該合資企業全權負責阿托伐他汀鈣膠囊的市場開發和終端拓展業務。把銷售完全交給樂普，一方面可以看出天方藥業的決心，另一方面也可以看出，樂普醫療在終端市場的實力確實不可小覷。
據了解，經過多年的市場競爭，在支架領域占據一席之地的樂普醫療在心血管領域也有不少“客情”關系。天方藥業的情況則完全不同，盡管已經完全掌握河南省內的二、三甲醫院資源，但是公司在河南省外卻缺乏相應的資源，即使擁有阿托伐他汀鈣膠囊這樣的好產品，其銷售額也很難上去，因此，樂普醫療的介入對于天方的發展大有好處。
此外，作為此次合作的第一個產品，阿托伐他汀鈣膠囊在國內的市場前景也很好。據估計，僅阿托伐他汀鈣膠囊2010年的國內市場銷售規模就將突破50億元，年增長率達25%左右。
此次兩家公司重點在降脂領域發展也與大批明星降脂藥專利到期有關，默沙東的舒降之專利已經到期，現在完全靠降價維系產品生命；而昔日風光無限的立普妥的大限也近在咫尺，2011年，其專利也將到期。
在專利過期、競品橫行的降脂藥市場上，價格是最有利的武器，當初，舒降之的降價就幫助其在招標中占盡優勢。
面對默沙東和輝瑞這樣強大的競爭對手，樂普醫療也打算采用國內企業最擅長的低價戰術。據樂普醫療醫療器械股份有限公司總經理蒲忠杰介紹：“目前，全國各地的招標都已經結束，現在市場策略還不好確定，但可以肯定的是，該公司的產品價格在降脂藥中肯定是最低的�！�
中國通用出資助擴張
兩家公司以何種方式成立合資公司成為公告中“最模糊”的部分。根據6月30日的公告顯示，該項投資分兩個階段進行，第一階段，天方藥業與樂普醫療分別持有合資企業股權的51%和49%；本框架合同規定的進一步重組實施完成后，天方藥業與樂普醫療分別持有合資企業股權的49%和51%。
在合作中，雙方在控股權上出現了曲折的變化。據蒲忠杰介紹：“國家食品藥品監督管理局有相關規定，藥品批準文號必須屬于生產企業，而產品文號是由天方申請，本來合資公司將由樂普醫療控股，但是由于文號在企業間轉換比較困難，所以初期將由天方控股�！�
此外，除與樂普開展合作外，天方藥業也將擴展自己在營銷領域的實力。
據年大明介紹，天方藥業的年銷售額達到30億元，工業和商業各占一半，其中天方藥業持股60%的河南省醫藥公司是河南最大的醫藥流通企業。自從被中通集團收購后，天方藥業獲得充裕的資金支持，也有向外擴張的打算。
另據年大明透露，中國通用作為大型央企也在積極開展收購，其目標定位于國內龍頭企業。但是，近年來，華潤和國藥開展了大規模的央企醫藥并購賽跑，國內有意出售的龍頭企業都已經大半被這兩家企業收入囊中，眼下中國通用的機會已經不多。
作為集團下屬企業的董事長，年大明對于華潤和國藥的“跑馬圈地”不以為然，他表示：“我個人的看法是，中國通用的收購相比國藥和華潤更加穩健。”
此外，據知情人士透露：“近期，天方正在和集團進行協調，中國通用將投入2億資金幫助天方藥業在國內開展一些并購�！�
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