這幾天，位于鄞州姜山鎮的寧波獅球線纜有限公司，迎來了一批批國外客戶，公司總經理勵勛兒忙得不可開交。這些客戶都是在最近結束的廣交會上結識的。技術成熟的車載電話、靈活自如的平板電腦自動支架……獅球公司就是靠這些充滿創意的產品吸引外商前來公司洽談、考察。
“獅球線纜”是一家專業生產車載電子用品的企業，去年外貿收入1000多萬美元。盡管出身草根，但獅球線纜的身上沒有表現出技術恐懼癥。相反，“以技術為矛、專利為盾”，獅球線纜通過自主創新開辟了一片市場藍海。“我們產品沒有可參照的技術，都是自主研發的。”勵勛兒自信地說。
小變化帶來大效益
平板電腦支架有新意，外商一下訂了10萬個
“看，這是我們今年在廣交會上第一次亮相的產品。”剛落座，勵勛兒就一邊搬出一個支架來一邊對記者說：“這個支架叫平板電腦自動支架，IPAD等產品，往這上面一放，就可以高枕無憂地看視頻、玩游戲了。但不少支架兩邊都是活動的，把IPAD等產品放上去后，固定起來費時間，也很麻煩。”
“我們的支架很方便。”勵勛兒給記者演示起來。等他演示完后，記者也試了試，發現原來他們發明的支架一邊是固定的，另一邊是活動的。
這么一個小小的變化，卻使產品的性能大不相同，讓你不得不折服。勵勛兒介紹，僅這款產品，上次廣交會上外商就下了10萬個產品的訂單，不僅單價能達到4.5美元，而且利潤可觀。“蘋果手機剛出來的時候，我們就瞄準它進行研發了，試了很多次才發明出來。”勵勛兒說，他們發明的支架，不只有蘋果電腦才可以用，其他品牌的平板電腦也可以使用。
發明了這種自動支架后，勵勛兒還不肯罷休。他動起了與相機自動支架相結合的腦筋。許多攝影愛好者家里都有這樣的自動支架，但不攝影時，放在家里只會占地方，勵勛兒發明了一個連接器。這樣，相機自動支架上也可以擺放上蘋果產品，可以看視頻、玩游戲，而且還可以移動。
技術為矛專利為盾
一邊靠創意賺錢，一邊用專利保護自己
“新產品對客商的吸引力特別大，有專利的產品才能賣出高價格，只有研發和創新才能讓企業擁有持續發展的動力和實力。”勵勛兒深有感觸地說，公司以前生產的車載電話，申請了專利，生意好得不得了，一個月出貨30多個集裝箱標準柜。
嘗到了甜頭的他對技術研發更加重視了，投入不菲資金，組建了專門的技術團隊。目前，獅球公司已開發智能藍牙車載免提電話、車載GPS導航系統等100多種產品，有些遠銷歐洲、北美、中東等國家和地區。
“上次廣交會上，外商還要求我們把塑膠的自動支架改成金屬的，我們正在按客戶的需求進行研發。”勵勛兒說，他一個最大的感受是，在創新中，來自客戶和市場的驅動力是最強的。
“新產品一開發出來，我們就立即申請專利。”勵勛兒說，公司通過申請專利很好地保護了自己。
還是在1997年的時候，獅球線纜公司的產品通過余姚一家公司出口，這家公司的業務員看到獅球線纜產品如此暢銷，就偷偷地把產品委托到其它工廠生產，然后出口。之前，勵勛兒也告之過相關人員，他們公司的產品是申請了專利的，不要去仿冒。但沒人相信，結果那批仿冒的產品被海關攔下。原來，獅球線纜的產品不僅申請了專利，還在海關備了案。一番官司打下來，這家很有發展前途的企業，業績一落千丈。
獅球線纜一戰成名。現在，勵勛兒早就不用去廣交會等展會上打假了，一些仿冒的企業也只能偷偷地模仿，不敢堂而皇之地拿出仿冒的產品展覽。
獅球線纜僅去年就申請了97個專利，其中大部分是外觀和實用新型專利，很少有發明專利。對此，勵勛兒也有自己的苦惱。“發明專利申請下來時間較長，等申請下來，產品可能淘汰了。”勵勛兒說，當前知識產權保護還不盡如人意，企業只好不斷地研發出新產品，申請專利后迅速推向市場與那些仿冒產品者拉開距離。
未雨綢繆一進一退
及時轉型讓企業獲得了新空間
獅球線纜一開始并不是生產車載產品的。1994年之前，獅球線纜還是一家生產電線的作坊式的小企業。
盡管生產的是線纜這樣的小產品，但當時寧波就有好幾百家這樣的企業，其中姜山一個鎮就有10多家，企業之間的價格戰競爭激烈。用勵勛兒的話來說，“比別人貴一分錢，訂單就可能跑掉了”。
改變，源自一位客戶不經意的一句話。1995年，一位臺灣客戶找到了勵勛兒談生意，談著談著想去他家里看看。
好客的勵勛兒帶著客戶到家里參觀。對方一看這種作坊式的做法，對他說，你不要做線纜了，趕快轉型去做車載設備，并表示可以提供技術支持。
從此，勵勛兒丟掉了低端的線纜，走起了高端路線，生產車載設備。當時，一輛桑塔納20多萬元，一個“大哥大”3萬元，一個充電器能賣到5美元。
“如果沒有當時的及時轉型，我還不知道企業還會不會活下來呢。”勵勛兒感慨地說。東南商報記者薛智誼
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